今年，谈转型已成农资企业从业者的口头禅。

与原药涨价、外企并购一样，“转型”成为行业热点话题，言必谈转型，似乎不谈转型就out了。

君不见，进入四季度，各大企业的经销商年会，各个行业论坛，傍全国、各省植保会而开的小会，均以转型为会议主题论点。

厂家转型、经销商转型，是为了拓展新的增长点和盈利空间，跳出红海，发掘蓝海。

转型既有外部行业竞争倒逼使然，也有内部发展空间遇到瓶颈，企业自身调整的需要。

近年，种植业在国家政策引导、土地流转、大户增多、种植需求发生深刻变化的情况下，种植产业链的各个环节均衍生出新的业态，尤其第三产业—种植服务业的飞速发展，行业机会呈现此起彼服的状况。

农资行业竞争，也早已从关系竞争阶段进入技术服务竞争阶段。

企业之间的竞争也已从产品竞争进入服务竞争，从同质化竞争进入差异化竞争，从低端竞争进入高级竞争阶段。

每一个竞争阶段的转折点，企业都面临着转型。

只是，转型，说起来容易，做起来似乎挺难，要抛弃原有的舒服状态，进入下一个陌生而不可预测的状态，企业老板需要做出决断和预判，需要勇气，也需要把握住好时机。

菜头在德国巴斯夫全国大渠道会议上讲课时，谈到经销商转型的七点自我思考：

思考一：为什么要转？
思考二：转还是不转？
思考三：往哪个方向转？
思考四：怎么转？
思考五：转不转得了？
思考六：能不能转成功？
思考七：转不成功怎办？

企业老板，需要好好思考这七点，谋定而动。

会看大势者，总能比别人先行一步。

先行者可能是成功者，也可能就此成为“先烈”。

后上者能看清各种“坑”，虽可以规避前人失败风险，但也可能就此落后而被淘汰。

转型成功的榜样，是这个时期最值得学习的。

因此，老板的学习能力决定了企业出路和前进的步伐。

企业老板，每天都需要做选择题：往左走，还是往右走？

有一句江湖术语说得好：选择大于努力，其实选择对了努力不够也不行的，因为你看到的机会，大家都看到了。

这时需要比的就是你的“努力”——毅力、信心和方法！

内容来源于：菜头农业说

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