# 对话
日本眼镜品牌JINS创始人兼CEO 田中仁在与FRAME的沟通中谈到：JINS的品牌愿景是扩展生活的边界。品牌所有的产出，从生产眼镜、提供客户服务到设计门店，都是为了向顾客传达这一愿景。目标始终是原创性和独特性。在产品方面，所有JINS眼镜售价都是5500日元（约300多人民币），包括JINS与知名设计师合作的产品在内。
本期访谈，田中仁讲述了他为什么要与建筑师合作开零售店，线上店和实体店应该如何互补，以及为什么街边旗舰店是公司未来的关键。
日本眼镜品牌JINS的创始人兼CEO 田中仁
一直以来，JINS的门店都以开架式设计的卖场，让顾客可以自由随心地试戴自己心仪的镜框。品牌也将门店形象升级的重点放在创造更为开放，以及充满亲和力的购物空间氛围上。
虽然越来越多人倾向于网上购买眼镜，但JINS在线销售额甚至还不到整个营业额的10%，其他的销售收入都是在实体店产生的。田中仁认为人们会到门店购买眼镜，是因为眼镜本质上是一种医疗设备：它们纠正和提高你的视力，从而提高你的健康水平。顾客需要确保镜片的度数是正确的，眼镜的重量是舒适的，鼻垫和镜腿完全适合他们的脸——所有这些都需要在店内完成。
JINS前桥PARK © Daici Ano＋Tomoyuki Kusunose
田中仁表示：JINS与知名设计师Jasper Morrison, Konstantin Grcic, Michele de Lucchi, Alberto Meda以及Ronan and Erwan Bouroullec等合作，他们的设计主要是针对眼镜原型进行调整修正。“因此对我来说，与建筑师合作是一个自然而然的事情，重新思考一个眼镜店可以是什么样，应该是什么样。”#01
旗舰店 vs 便利店
委托建筑师为300元的眼镜量身定做的门店，在商业上是否可行？答案是肯定的。顾客未必会感知到一个门店是否精心设计或构思精巧，但他们能感受到购物体验是丰富的或快乐的，这种记忆将留在他们的心智中。空间设计能够给顾客带来这种微妙的快乐体验，这就是建筑师的作用。话虽如此，并不是JINS所有的门店都与建筑师合作。截至2021年7月，全日本有超过430家JINS店，其中只有52家是由建筑师设计。其他的都位于市中心周围，离地铁站很近。因为地段好，交通便利，顾客愿意到这些门店购物消费。
很多人会在JINS的电商网站选择眼镜，因为网上的可选择的款式很多，选好之后再到附近的门店亲自试试看是否合适。这些以服务为导向的线下门店空间很紧凑，以饼干盒设计为特色。而邀请建筑师合作的门店则是品牌在各个地区着力打造的具有JINS品牌标志性的门店。
在JINS银座Loft店内，Schemata Architects设计事务所使用看似简陋的日常清洁的黄色海绵作为眼镜的展示架，与军绿色的预制钢制货架搭配形成强烈的Storage风格，在银座商场中别具一格，有着极高的视觉识别度。© Taichi Ano
#02
融合独创性和经济性的设计
在JINS北海道函馆店，Schemata Architects延续了这种“日常用品简易风”，采用由可回收和环保材料制成的模制纸浆托盘作为展示元素，以呼应MUJI的标准单元架搭配。© Tomoyuki Kusunose
田中仁说道：“我委托那些让人觉得有亲和力的建筑师。我不会把一个特定的地点指定给某个建筑师，因为我相信杰出的建筑师善于适应任何情况。因为我的目的不是用珍贵的材料来建造门店，所以我寻找那些能够通过应用工业化材料带来独创性设计的建筑师。”
JINS北海道函馆店© Tomoyuki Kusunose
由长坂常领导的Schemata Architects事务所已经参与了几家JINS门店的设计。他们最新的设计，位于日本最北端的北海道函馆店，其室内设计一点都不奢华。
JINS北海道函馆店 © Tomoyuki Kusunose
由于该店位于无印良品的店内，建筑师认为JINS的空间不应过于突出，于是选择摒弃任何装饰性设计，只采用无印良品的货架，与周围环境相协调。
JINS北海道函馆店 © Tomoyuki Kusunose
Schemata Architects的处理让人眼前一亮：它采用了通常用来装鸡蛋的可回收纸浆托盘来展示眼镜，重新定义了陈列设计规范。田中仁认为这种设计方法体现了JINS的品牌核心。
JINS北海道函馆店 © Tomoyuki Kusunose
同样，建筑师中村竜治在去年设计了JINS高崎Aeon Mall店，设计特点在于“普通材料的不普通应用”。中村竜治自2006年起与JINS合作，在这个项目中，他将标准化的月桂木胶合板以简单的方式堆放在一起，用于眼镜展示。
JINS高崎Aeon Mall店 © Ryuji Nakamura每隔一块木板就会叠放就会稍稍移位，从而创造更多的展示空间。这种独创性也使得这些展示商品无论从哪个角度看都有很强的观赏性和视觉效果。
JINS高崎Aeon Mall店 © Ryuji Nakamura
这些门店展示了就算采用的不是贵重的材料，也可以给顾客带来有趣和周到的购物体验。#03
创建社区文化的门店
JINS前桥PARK © Daici Ano ＋ Tomoyuki Kusunose
“虽然零售商通常倾向于通过引入当地材料或当地手工艺人来强调门店的地域性，但我希望通过引入当地艺术家或创作者在门店里组织研讨会来培育当地社区。”田中仁谈道。
JINS前桥PARK © Daici Ano ＋ Tomoyuki Kusunose
一般来说，一个品牌的成长有几个公式。一个是新产品的开发，品牌也可以选择提高其供应链系统的生产力来实现品牌增长。另一个方法是建立当地的生态系统。JINS采用的是后者，通过培养当地儿童的创造力来实现品牌成长——这最终也反哺他们所属的社区，丰富社区生活和精神内涵。
JINS前桥PARK © Daici Ano ＋ Tomoyuki Kusunose
田中仁表示，JINS未来的门店将被设计成一个开放的平面，当地的设计师和建筑师可以在这里为儿童工作坊提供便利。门店将成为一个公共空间，而不仅仅有零售的功能。为了实现这一点，位于街边融入社区的门店将成为品牌成长的关键，而不是位于购物中心的店铺。
JINS前桥PARK © Daici Ano ＋ Tomoyuki Kusunose
“最近我们正通过家乡前桥市开业的JINS Park进行探索。“田中仁介绍道，”它不仅仅是一家门店，而是眼镜店、面包店和活动空间的混合体——拥有双层的开放空间，楼梯将作为礼堂的座位。在我们未来的门店里，当地不同的家庭成员将聚集在一起、学习并亲自动手，创造并丰富自己的社区文化。”
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