外贸人这一辈子,都在为认知买单
一位读者的抱怨:
您好,Mike老师,最近才在知乎关注到您的文章,感觉是我见过的最实在、最接地气的人了,我有个事情很苦恼,想向您诉一下苦。
去年经人介绍投了国际站,已经投入十几万了,没什么起色,打算放弃了。前阵子买了一个***培训,像传销一样天天让员工跳舞、躲暗处欣赏对方之类,说是增加信心和信任,激发内心原始力量之类,这钱也算是白扔了,多少钱就不说了,我觉得丢脸。我还买了一个开发软件,也被忽悠了,一个询盘没有,送的群发额度也都是退信。
这些业务员一开会就抱怨公司没给什么资源,所以才没有订单。
我真的特别后悔没有早点看到您的文章,我是不是太倒霉了?现在真不知道该咋办,一直处于赔钱状态。
您说我是不是智商太低了,才被一直骗。
其实关于外贸平台、外贸开发软件、外贸群发软件、外贸培训课之类,我都在公众号写过,只不过有时候比较忙,一些文章没有及时在知乎更新,有时间了就都会补上。
比如:
工厂关停、汇率跌爆、海运费涨破天...疫情与大环境的双浪潮,究竟“拍死了”多少企业?
贷款交学费,怒砸200万,就学会了“撩情、卖骚、下作、无底线”?
不过很遗憾,你没能早些看到这些文章,否则至少省下几十万,甚至多赚几十万,而这句话,毫不夸张,因为方向和方法都太重要了,对了就赚钱,错了就赔钱。
我并不认为你的智商有问题,我们绝大多数都是普通人罢了,没有谁比谁特别聪明。
绝大多数看起来相对聪明的人,都是经过后天磨炼建立起强大思维体系的勤于思考、勤于学习的人。
你屡次踩雷不是因为你的智商低,而是因为你当下的认知太差,导致你看不清情况,盲目入局,一个雷接着一个雷地踩。
踩的时候你甚至都不知道这些是雷,还以为是成功的梯子,不过最后往往不是爬上去,而是被炸进深坑里。
从本质上讲,你花出去的每一份冤枉钱都是认知成本,你赚到的每一分钱都是认知与能力的变现。如果只赔不赚,说明你的认知与能力出了问题。
这也是为何我一直在强调,任何人在任何行业想要翻身,必须提高“认知与能力”,认知让我们找对方向、少踩坑,能力让我们用对方法、不断接近成功。
当你不断受挫时,你必须搞清楚:
01、我在做什么,问题的根源在哪里?
比如没单是没有询盘还是没有能力谈下订单。是个人能力问题,还是方法、渠道问题。
02、别人在做什么,优势在哪里?
只有多向成功者学习,才能让自己变得优秀,摆烂、比烂(“比烂”,比“摆烂”更要命),只会让自己越来越烂,持续做无用功,重复失败。
倘若持续排斥新知,刚愎自用,自然认知成本也不会少,会持续增加。
就好比那些黑粉看到我卖课程,就冷言冷语地各种嘲讽,说我吹牛,说我割韭菜,说我的反馈图都是软件做的等。
他们为什么会有这样的反应?
因为已他们当下的认知很难接受我的成就,在他们的认知里,这些事情是不可能实现的,骨子里的傲慢和无差别排斥恰恰就是内心自卑、认知低的表现。
试问那些选择相信我、年入 30万、50万、70万、100万+、200万+的学员,(这些反馈图都曾发过),会质疑这些吗?不会,因为他们的认知没有那么low。
如果当初质疑,也就不会报课,也就不会有赚到这份儿钱的机会,人很难赚到认知与能力之外的钱。
那些疯狂吐槽的人一年才赚几万、十几万,你告诉他一年赚到一百多万、一单赚到一百多万,你让他们怎么相信,如何接受?所以我们要理解他们。当然,这也是他们一直没有办法突破自己的原因。
我记得之前有个读者在一篇文章(“做外贸,月薪10万是一种什么样的体验?”)后面留言,“我做***行业很多年了一年也才赚几十万,你这些文章也就忽悠忽悠小白了,做外贸咋可能赚上百万呢?继续编”。
在我回复“认知不一样,看到的东西不一样,得到的结果也不一样”后貌似被激怒了,于是开骂;我怂了,于是删除留言、拉黑此人。
在这个人眼中,年入几十万似乎很骄傲,也认为这就是外贸人收入的天花板,别人无法超越。
“夏虫不可语冰”,不是讥讽,而是现实。
在那些认知差的人眼中,别人的成功都是虚假的,只有自己才是最优秀的。所以这类人,踩的坑永远是最多的,付出的认知成本也是最多的。
考虑问题要多角度思考,跳出问题本身看全局,你光想着渠道有问题了,却忽略了这些外贸业务员的问题。
资源再差,也不至于一个询盘没有吧?那么为何没有订单呢?显然是这些外贸业务员的能力有限,询盘转化率太低,这些有限的资源也都被浪费掉了。
每次开会反馈时,他们考虑的不是订单、能力问题,而是资源问题,一切都是公司资源不到位,自己没有一点儿问题,而这,就是最大的问题。
当他们把没单的一切问题都归咎于你和公司的时候,你就该考虑辞退他们了,正如我在 “外贸部都是小白,6个月无单”:老板很淡定,业务很迷茫 一文中所讲,询盘只是询盘,不是订单,倘若这些外贸业务员能力不行,有询盘也难有订单。
有态度、没能力的外贸业务员可以尝试调教;有能力没态度的外贸业务员可以为利包容;既没有能力、又没有态度的外贸业务员,留着除了浪费资源,还是浪费资源。
所以你的出路无外乎 3 条:
01、招聘精英外贸人才(触目惊心!“月薪过万”也很难招聘到人才,原因竟是...)
02、拓展更多获客渠道(为什么越来越多的外贸人吐槽阿里国际站,却很少利用谷歌和领英获客?)
03、提高认知与能力,省下一切认知成本(同样的资源,为何别人年赚超百万,你却一筹莫展,这个答案真相了)
如有学习课程意向,扫码添加并备注:课程咨询
非诚勿扰
— 往期回顾 —
徒弟说,“感恩师父,挖到一个大客户,20个柜,利润 30%(一百三四十万),重点我还不是工厂,纯贸易,感恩遇见,一起发财”
大家好,我是Mike, 一枚新晋奶爸,创业公司、工厂老板。去过很多城市,最后扎根在河北。不喜欢绕弯子,喜欢讲真话,已带领无数学员走向创业致富,年利润 30万、50万、70万、100万、200万+不等。
▼如有购课意向▼
(扫码添加微信、备注购买课程)
点击阅读原文,了解更多