新收入准则丨世界上最爽的生意是什么？

世界上最痛苦的事情是，

服务提供了，货发出去了，钱没收回来；

世界上最幸福的事情是，

服务还没提供，货还没发，钱就到账了；

世界上最最幸福的事情是，

钱到账了，客户也不要求老板提供服务/发货。

老板躺着啥都没干就把钱赚了，简称“躺赚”。

有老铁问了，天下真有这么爽的生意吗？

有。

各位老铁可以想想自己那些年为健身房充的值，为自习室办的卡，为培训班付的费……..

健身房去了几次，实在坚持不下去就不去了；

自习室去了几次，因为搬家就不再光顾了；

培训班去了几次，因为路太远/学习压力太大/天气太恶劣等各种原因放弃了…..

消费者充值充得越起劲，商家越高兴。

真正高明的猎人，往往都是以猎物的身份出现的。

你以为你薅了商家的羊毛，却不知商家早就熟谙“人性本惰”，用性价比高为诱饵吸引你充值。

你充值时以为自己占了便宜，结果克服不了人性，当时脑子里判断的性价比终究没有敌过“我起不来床”、“我下次再去”、“我明天就开始努力”这些借口。

那对于商家来说，这些没有履行义务就白赚的钱该如何处理呢？

首先收到消费者充值的钱，是要先统一确认为合同负债的，然后充值的金额中预估消费者不会消费的钱，学名叫做“客户未行使的权利”，具体的处理分两种情况：

1.  如果企业能合理预期将有权获得与客户所放弃的合同权利相关的金额的，应当按照客户行使合同权利的模式按比例将未行使的权利涉及的金额确认为收入；

2.  如果企业不能合理预期，那就只有在客户要求其履行剩余履约义务的可能性极低时，才能将上述负债的相关余额转为收入

又是一段拗口的定义。

要想搞清楚这段话，核心是明白两个点，什么叫做“能合理预期”，什么叫做“客户行使合同权利的模式”。

1.  合理预期

X公司成立10年了，今年卖出去100万的储值卡，根据历史10年的经验，估计这些储值卡中有10%的金额（也就是10万）不会被消费，这个叫做合理预期；

X公司今年刚成立，就卖出去100万的储值卡，X公司的老板觉得储值卡中有10%的金额（也就是10万）不会被消费，这个叫做瞎扯。

所谓合理预期，就是要有历史数据作为支撑，没有数据支撑的预期，我们统一称之为瞎BB。

2.   客户行使合同权利的模式

所谓的“行使权利模式”可以简单粗暴理解为“消费进度”。

X公司今年年初卖出去100万的储值卡，合理预期有10万不会被消费，也就是能被消费的充值金额只有90万；

今年年底，消费者合计消费了45万，也就是90万的预估可消费金额中被消费了45万，消费进度是50%；

同理，就认为不会被消费的10万在今年的消费进度也是50%。

也就是在当年除了确认45万的消费收入，还要再确认5万的预估收入。

当然了，能以这种方式确认收入的前提是，商家能合理预期不会被消费的金额。

如果不能合理预期，那就基本只能等到服务到期时，再统一将未被消费的部分确认为收入。

聪明的老铁肯定看懂了，允许公司以“客户行使合同权利的模式”确认客户未行使权利对应的收入，本质上是让商家提前确认一部分收入，而不需要等到服务到期、客户未消费的金额已成板上钉钉的事实的时候，再确认收入。

没办法，谁让人家有历史数据支撑呢？这就是对自己心里有AC数的生意人的奖赏。

最后来个总结：