财务分析师的胜负手

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前一阵子写了篇关于财务分析的文章（逐步走向妖魔化的财务分析师），有老铁留言说想让我再写几篇关于财务分析的。

鉴于CPA考试刚结束，大家现在学习CPA的激情估计无限趋近于0，正好我也趁此机会多写写财务分析这个工作。

毕竟考证并不是最终的目的，只是手段，利用证书换去更好的工作才是目的。

有老铁看了我上篇文章会发出灵魂拷问，既然财务分析很难直接去赋能业务，那老板为什么还需要财务分析师？嫌钱多没地方花？

Nonono，财务分析师之所以存在，一个很核心的原因是，全局观。

财务分析师这个岗位非常有趣的点在于，他们天然拥有对公司业务线的全局视角。

对于有多条业务线的大公司来说，一般情况下，只有做到业务VP才会有对公司这条业务线的整体理解，其他业务，即使做到了中层，甚至中高层，可能也只是知道自己眼前的一亩三分地，并不知道其他部门具体都在干什么，又是如何为公司创造价值的。

而财务分析师一方面身处财务部，拥有先天的信息优势，天然知晓业务线所流入的所有收入，所支出的所有开支，另一方面他们所搭建的管理用报表，本就是基于整体业务的视角所做出的会计语言翻译。

所以，即使是一个财务分析的小喽喽，可能在全局观方面，都是和一个业务VP差不多的，甚至还更高，因为业务VP虽然非常熟悉整体业务本身，但并不一定非常了解不同业务动作/环节所耗费的成本、所产生的收益，以及对业务线整体盈亏情况的影响。

举个例子，

某个业务部门想申请一笔礼品预算作为赠品来吸引用户购买公司的产品，他们计算投入产出比时，往往非常简单粗暴，就是【预估产生的增量收入/所发生赠品成本】，这样计算出来的投入产出比往往高出天际，指标看得人心潮澎湃，恨不得立马通过审批，让业务部门买买买。

等等，请先按捺住自己激动的心情，财务分析师要过来泼盆凉水了。

送礼品给客户这个行为本身，所产生的增量成本并不单单只是赠品成本本身，还有所销售的商品的成本，附带的人力成本等等，可能将全部成本纳入考虑之后，增加的收入并不足以覆盖所产生的增量成本，业务算的结果最终不过是一场游戏一场梦。

还有一个例子，

是我朋友所在的小而美的电商公司，之前没有财务分析这个职能，全靠会计做账并出具笼统的财务报表，老板也看不懂，本来日子这么稀里糊涂地也能过，但大环境不好，公司也由盈转亏，老板苦苦找不到原因，会计也说不出个123……

财务分析师入场后，对不同的销售渠道做了分类，对做账也进行了规范，并按业务逻辑和环节更正了原先的财务报表，正确分类之后，才发现，之前很多成本费用并没有正确分类和归因，有些大力投入的渠道其实早已亏损，而老板误以为是盈利的，还在不断地增加营销投入……

财务分析师确实不一定能直接告诉业务，该如何通过各种操作来提升业绩，但可以通过整体的符合业务逻辑的计算告诉业务，各项花销的真实效率，让业务直面【自己所做的决策可能是亏钱而不是赚钱】的事实。

直接赋能业务，让一件事情做对做成很难，很有意义；

但避免犯错，避免无谓的花销，及时止损同样也很有意义。

这也就是为什么，财务分析师对企业来说不可或缺，因为存量经济模式下，以往粗放的管理模式不再适用，需要财务分析师根据业务环节精细分类，并计算出不同业务环节的效率，让老板一目了然看到业务真实的运营状况。

我们讲究是把每分钱都省在刀刃上，oh不对，是花在刀刃上。

我很喜欢的一段话是，

愿上帝赐予我力量，去改变我所能改变的；赐予我勇气，去接受我不能改变的；并赐予我智慧，去分辨这两者。

而财务分析师对于企业来说，就是一股智慧的力量，去帮助企业老板精准分辨出，什么业务盈利，什么业务亏损，什么业务环节效率高，什么业务环节拉胯，在哪些地方投入产出比高，哪些地方不必白费力气。

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