这才是一个人赚钱的铁饭碗
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那就是学会销售这个本领
一个擅长销售的人,永远不会让自己陷入经济危机
低级的销售擅长卖货,中级的销售擅长炒作概念,而高级的销售擅长卖自己
要想让这个铁饭碗管你一辈子,就得让自己卖的东西变得高级,也就是精心打磨自己,把自己当成一个高级的产品去售卖
只有这样才能活到老赚到老,而且越来越吃香
我说的卖自己不是指出卖身体和时间,指的是卖自己的知识技能和经验
举一个例子的话就是知识付费,为什么互联网很多人喜欢搞知识付费?
因为这个东西没有库存,不需要你囤货,你可以理解为是纯利润
知识付费的内容,来源于你个人的经验和知识水平,是看不见的价值
比如很多名人喜欢卖自己的思想哲学课,你说有用吗?我认为有用
但一个无名小卒就卖不了这个东西,他想赚钱就只能实打实的去卖货,他没办法整那些虚的
看不见的价值才是最大的价值,只可惜很多人把看不见的东西通通当做欺骗,非要有摸得着的实物摆在面前才认为叫做销售
如果你这么想就落伍了,看看现在那些卖实体的人,关店的关店,破产的破产,时代早就变了
不是变得差了,而是往前迈了一步,变得更新潮了,跟不上潮流的人就会被社会淘汰
没钱人都是怎么变得没钱的?
首先都是从看不懂这个社会开始,最后连自己的生活都看不懂,不知道钱在哪里,只知道去追眼前看得到的那些钱
然后进入穷苦的恶性循环,一步步让精神变得匮乏,最后被锁死在底层
销售是伟大的职业
也是被最多人看不起的职业,如果你没钱,你千万不要跑滴滴或者跑外卖或者送快递,这些都是饮鸩止渴
唯一有希望的就是干销售,只有销售能帮你东山再起,其他任何职业都是苟延残喘顺坡下驴
但因为它太难做了,很多人不是没试过,但是好几个月开不出一单,于是就被劝退
难开单是事实,但更多人觉得销售是带有欺骗性的职业,认为是忽悠别人买自己根本不需要的东西,而且东西常常质量还差
除此之外,据我观察,我们人群中90%以上的人都很害怕和别人交流,其实都是属于内向者,这就犯了销售的大忌
如果你不敢开口,哪怕货就在你手里,有需求的客户站在你面前,你都拿不下这一单
销售在很多人那里是那么的不体面,那么的吃力不讨好,被人认为是下等的职业
只有极少数有天赋的人才有能力做好,大多数人发自内心的认为能力这个东西是与生俱来的,有就是有没有就是没有,后天争取不了一点
这些思维组合起来,无形之中就掐断了人进步的道路
要学会销售自己
首先你要有一个销售思维,这个世界就是一个巨大的交易场,而我们每个人。这辈子扮演最多的角色则是销售员
不要总把自己是个普通人这句话挂在嘴边,更不要潜意识的去接受这个概念
不然你会觉得自己一无是处,认为自己没有价值,也看不到别人的价值
价值这个东西是一定存在的,看得见的人就能把握,看不见的人就只能着眼于那些很大众很公开的东西
比如那些普通工作,服务业
虽然大家都知道有老板这个角色,但也不会想着变成老板。因为他们学不会销售
要知道,10个老板至少有8个是销售出身,你回避的这条路恰恰是能够实现你所有梦想的路
先从卖具体的货开始,培养自己的销售思维,知道如何理解对方的需求,抓住对方的需求点,将正确的产品推荐出去
一定要有结果思维,销售的目的就是成交。成交就是结果,如果没有达成这个结果,那付出再多都是无用功
你会发现我们的生活。很多事情都是没有结果的,都是假象和骗局。靠感觉俘获人心,用预期去代替现实。最后让我们自己承担苦果
一个成熟的销售生活一定特别的清醒,真正有价值的东西是不会被埋没的,越是经济下行的时候,它的价值越是出众
销售思维就是结果,思维利他思维
人生就是由无数个交易组成的
只不过有些东西是拿钱交易,有些东西拿的是时间精力,和业力
别以为没和钱沾边的东西就很纯粹,更不要看不起那些天天把钱挂在嘴边的人,那不是一种庸俗,而是另外一种清醒
当你成功销售几百上千样商品的时候,你会发现人生不过如此,钱就两种赚法,要么高频的进行低价值的交易,要么低频的进行高价值的交易
以交易为本质,卖的是什么不重要,怎么卖的不重要,只要遵循这个本质去交易就会有现金,就能积累财富
所以好一些的销售会想炒作概念,他改变不了交易的频次,那就改变每一次交易的价值
把几百块的东西吹成几千块。 把不值钱的东西吹得值钱。然后进行同样的交易,获得更多的钱
而一个高级的销售。他会知道不管这辈子经营什么样的商品,只要是商品就会有周期,天下没有不散的宴席
只有聚焦那些永不贬值的东西才算得上铁饭碗。
那是什么呢?就是经营自己,把自己当成商品
所以你的每一分每一秒都有价值,千万不要认为自己某方面懂得多却无用,在这个时代没有什么有用无用,只要你敢在互联网展示自己,价值就会得到推敲。有价值的人就能吸引到客户
人生是一场马拉松。但被很多人过成了短跑加散步,一蹴而就不了的就放弃希望
经营自己不是什么简单的课题,往往刚开始一无所获还会被人怀疑,判断你有没有价值的标准只有一个,那就是市场认不认可你,不管你在什么行业都是如此。
所以不要自欺欺人,也不要妄自菲薄,努力去做,让市场去决定结果
越到后来你会变得越有钱
我说完了
感谢读完
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